Negociace – umění vyjednávat
Na kurzu „NEGOCIACE – UMĚNÍ VYJEDNÁVAT“ získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.
Kurz je organizován ve spolupráci se společností INTERQUALITY.
Kurz je organizován ve spolupráci se společností INTERQUALITY.
Délka a cena
2 dny
9 800,00 Kč (cena je uvedena bez DPH)
Obsah
- Kdy vyjednávat
- Zdroje síly vyjednavače
- Plán „B“ pro případ nedohody
- Fáze vyjednávacího procesu
- Profesionální příprava na vyjednávání
- Výměna jako hlavní princip vyjednávání
- Vyjednávací prostor
- Jak překonávat patové situace ve vyjednávání
- Zvládání a řízení dynamiky týmových vyjednávání
- Jak vybrat a prezentovat ty nejsilnější argumenty
- Psychologické aspekty přesvědčování
- Jak se dostat z tzv. „minového pole“ argumentů
- Taktiky pozičního vyjednávání a účinná obrana
- Jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“
- nárokování a tvorba hodnoty při vyjednávání
- 4 prvky strategie Harvard Law School
- uplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu
- Nejčastější chyby při vyjednávání a jak se jim vyhnout